Бонусные главы

Что вообще происходит

При каждой смене поколений, старшее поколение всегда жалуется на «падение нравов», а младшее обвиняет стершее в консерватизме. Так или иначе, среднее число сексуальных партнеров у людей год от года растет, целомудрием уже считается «не больше пяти», статистика разводов наводит на мысли о кризисе института брака. Что вообще происходит?

А происходит научно-технический прогресс, который все больше отдаляет нас от природы с ее опасностями и неопределенностями. Изначально люди, как вид живых существ, выбрали моногамную или преимущественно моногамную стратегию размножения. Люди стали видом с высокими отцовскими инвестициями – видом, который не был способен эффективно воспитать следующее поколение без участия обоих родителей. Пока мать ребенка нянчилась с ним, будучи беззащитной и неспособной себя прокормить, отец ребенка добывал пищу и обеспечивал безопасность семьи. В таких условиях оба супруга были вынуждены состоять в длительных, часто пожизненных отношениях, если они стремились к эффективному выращиванию своего потомства. Разумеется, во в целом моногамной среде всегда находилось место «безбилетникам» - либо самцам, которые оказывались способными «подбрасывать» свою сперму в чужой семейный очаг, либо самкам, которые, искусно лавируя, реализовывали тактику «поощрительного секса» и умудрялись воспитать свое потомство, пользуясь спонсорской поддержкой сразу нескольких мужчин.

С улучшением как качества таки и продолжительности жизни людей, оказалось, что брак – не всегда оптимальный способ вырастить следующее поколение, а также не всегда стоит жить в супружестве всю жизнь, особенно если она длится намного дольше срока взросления детей. В условиях, когда пещерный лев никого не собирается съесть, добывать еду, в буквальном смысле также не приходится, а вокруг полно детских садиков и школ, самец женщине может и не быть нужен. Та добавочная стоимость, которую приносит самец в виде «защиты и обеспечения» уменьшается настолько, что женщина может задуматься, а зачем ей некто, кого нужно обстирывать, окармливать, за кем нужно убирать, чей характер и семейные трусы терпеть и чьи деньги забирать себе чуть-ли не силой, пока он их не успел потратить на собственные развлечения. Муж становится нужен, возможно, лишь на первых несколько лет жизни ребенка, а дальше наступает то, что пишут в причинах развода «не сошлись характерами». Внутренняя белочка-компьютер командует – пора расставаться, а сами причины уже рационализируются. Жена пилит? Так она просто пытается добыть хоть чуточку больше ресурсов из самца. Муж налево ходит? Так просто жена на него не сильно внимания обращает. Пить начал? Депрессия и безысходность? Бьет? – кто бы ни был поводом для расставания, на самом деле ключевая причина большинства разводов заключается в том, что самец в том виде и в той роли, в которой он был полезен еще в предыдущем поколении, становится теперь не нужен и женщина просто не готова отдавать мужу себя еще больше, лишь бы он остался.

Однако, мы живем не в эгалитарном обществе, а в обществе, где есть богатые и бедные, в обществе, где присутствует социальная иерархия и, если среди равных женщина с трудом способна найти себе достойного мужчину, ради которого она согласна на узы брака, то она всегда может и будет рассчитывать на мужчину, который находится выше нее в иерархии. Муж, который зарабатывает больше и/или имеет более высокое положение может продолжать быть привлекательным брачным партнером для женщины.

Фактически, женщина, рассчитывающая на партнера с более высоким, чем у нее статусом, предполагает, что родительские инвестиции этого партнера будут выше, чем у нее. С точки зрения биологии, тот пол, который меньше участвует в воспитании следующего поколения, должен стараться изо всех сил привлечь к себе внимание противоположного пола. Цветастое оперение самцов птичек, чья роль заключается в «осеменить и у лететь», ветвистые рога самцов-оленей, великолепная грива льва – все это служит одной цели – привлечь внимание противоположного пола, который является большим инвестором и, соответственно, наделен правом выбирать.

И если общество далеко от равноправия, когда между богатыми и бедными вырастает целая пропасть, женщине для жизненного успеха, стоит пытаться привлечь статусных мужчин, игнорируя женихов равных себе. В обществе, в котором больше социальной справедливости, женщине стремиться некуда, и она предпочитает, в таких условиях, вообще отказаться от активного привлечения к себе внимания окружающих. А если общество, к тому же, перенаселено, то женщина готова будет отказаться от брака как такового, так как размножаться ей не хочется.

Что мы имеем в итоге? С одной стороны, мы имеем знойных красавиц, великолепно выглядящих и изумительно ухоженных женщин в Латинской Америке и других странах третьего мира, таких как большинство республик СССР. С другой стороны, Западная Европа наполнена женщинами, которые отказываются от макияжа, скромно выглядят, позволяют себе зачастую лишний вес, не стремятся замуж и негативно относятся к мужскому вниманию, называя это «харассментом». С третьей стороны у нас женщины, имеющие или добившиеся высокого социального статуса, которые не могут найти себе достойного мужа и внутренняя белочка которых включает программу влюбленности, при виде мужчины, который кажется более статусным для той самой белочки - спортивный тренер, инструктор, психотерапевт или капитан яхты, на которой они отдыхают.

Теперь мы понимаем, почему девушка в определенных обществах готова потратить всю свою зарплату на модные туфли или новый айфон. Она просто покупает билет в лучшую жизнь. К сожалению, лотерейный. Что нас ждет в будущем? Вероятно, что с уменьшением инвестиционной роли мужчин и надеясь на рост благополучия и увеличение равноправия общества, мы все больше будем наблюдать мужское поведение, рассчитанное на привлечение к себе внимания женщины без позиционирования себя как брачного партнера. Вот мужчины все больше следят за своим телом, вот растут продажи мужской косметики, парфюмерии и ювелирных изделий. Вот уже даже появилось новое словечко: «метросексуал». Очередное «падение нравов».

Антиселекция

Написано при активном участии Анны Белорицкой

Чем меньше женщину мы больше - тем больше меньше она нас!

М. Жванецкий

Современная экономическая теория оперирует таким термином как антиселекция. Это явление, при котором обслуживающая потребителей сторона сталкивается с тем, что качество потребителей и их желанность ухудшаются, несмотря на активное противодействие этому процессу, а само противодействие этому процессу лишь усиливает явление.

Например, среди клиентов страховой компании всегда будут те, кто имеет склонность к риску большую, чем средний клиент, и, главное, они будут знать об этом. Речь может идти о водителях, часто попадающих в аварии, или водителях, которые очень много ездят, или, наоборот, о новичках. Так или иначе, спрос на страхование в этой группе потребителей всегда выше.

Страховая компания не способна, составляя страховой тариф, учесть абсолютно все параметры. Она не знает всего о своих клиентах и потому усредняет цену страховки. В итоге, те люди, которые ездят аккуратно и мало, становятся незаинтересованными в страховании, так как не видят в этом своей выгоды. У страховой компании растет убыточность – ведь теперь полисы продаются тем, кто чаще попадает в аварии. Страховая компания начинает поднимать цену, и от страхования отказывается еще часть клиентов, для которых цена страховки стала выше цены риска. И снова компания терпит убытки и снова поднимает цену. Теоретически, равновесие недостижимо. Практически, все страховщики лавируют на этом скользком и опасном игровом поле.

Такая же картина наблюдается у банков – чем выше ставки по кредитам, тем большая доля заемщиков даже и не думает возвращать кредит. Давно замечено, что банки готовы давать кредиты тем, кому деньги, собственно, и не нужны. Мечта банкира – платежеспособный клиент, владеющий дорогой недвижимостью, имеющий стабильный высокий доход. Но, простите, зачем ему тогда кредит?

Любимая шутка страховщиков обыгрывает идею страхования от пожара бетонных плит на дне океана. И страховщики перед тем, как страховать имущество, обязательно убедятся, что пожар в страхуемом здании практически невозможен, в помещении не складируются деревянные и бумажные вещи, нет источников открытого огня, проводка хорошо заизолирована, дом оборудован сигнализацией и системой автоматического пожаротушения, а пожарная часть находится в соседнем квартале.

Еще картину антиселекции усугубляет то, что поставщик услуг на рынке не один, а играет вместе с конкурентами. Например, можно было бы убрать из полиса страхования автотранспорта пункт об исключении из покрытия событий, связанных с алкогольным опьянением водителя. Но компания тогда столкнется с тем, что в ее портфеле окажутся только полисы, проданные алкоголикам, так как алкоголикам просто негде больше страховаться. Часто доходит до абсурда, когда на высококонкурентных страховых рынках компании отказывают клиентам, которые пришли к ним «с улицы» сами, а не были приведены продавцами и агентами. Они мыслят так: «Если клиент ходит по рынку и ищет, где застраховать свой риск, и дошел до нас, значит, раньше ему уже много раз отказали по каким-то причинам, которые этот клиент решил от нас скрыть». Лондонские андеррайтеры также не будут подписываться под страховым полисом, если брокер не смог найти андеррайтера с первого или со второго захода. Третий андеррайтер просто не будет смотреть на риск, который был отвергнут ранее другими.

Похожие явления есть практически на любом рынке. Чистить салон автомобиля в специальном сервисе будут не раз в неделю, а когда салон заблевали дети. И чем больше реклама будет рассказывать о возможностях химчистки, тем более сложные и дорогие случаи будут попадаться ей в обслуживание. В отпуск в отель, где «все включено», поедут те, кто планирует объедаться сверх меры, а повышение цены отеля приведет к тому, что туда поедут тем более те, кто хочет сэкономить на еде и одновременно много поесть. Поэтому отели «все включено» крайне редко предлагают бесплатный алкоголь. Если супермаркет предлагает скидки, чтобы привлечь новых покупателей, то привлечет, он в основном людей, желающих купить подешевле, а не будущих лояльных клиентов.

Теперь посмотрим на сексуальный рынок и увидим то же самое. Мужчины и женщины, руководствуясь инстинктивно зашитой эвристикой, будут старательно избегать тех потенциальных партнеров, которые слишком сильно и настойчиво себя предлагают. Как те банки, которые дают от ворот поворот заемщикам, остро нуждающимся в деньгах. Чем настойчивее и навязчивее потенциальный партнер, тем быстрее нужно от него делать ноги. Ведь тут тоже работает антиселекция.

Почему этот партнер выбрал именно вас? Возможно, все другие ему отказали, и у него просто не осталось никого вокруг. А почему они отказали? А вот эта женщина, ей давно за 30, она не замужем? Почему? А вот этот мужчина тоже не женат? Стрёмный тип. Я ему зачем-то нужна? Он без меня жить не может? А я, собственно, сама ищу опору, а не собиралась быть кому-то подпоркой. Она влюблена и клянется в любви? Ага, ей нужна моя квартира и машина. Ах, не нужна? Так что ж, она, выходит, не самодостаточный человек. Как с такой можно детей воспитывать? А почему это она именно меня добивается? Я что для нее – последний шанс? Может, она сумасшедшая или, того хуже, дура? Разве будет умный и уравновешенный человек так унижаться?

Если вы хотите добиться внимания потенциального партнера, то худшее, что вы можете сделать, это навязываться ему. Если вы хотите добиться от партнера шага навстречу вам, худшее, что вы можете сделать – дать ему знать, как вы влюблены и страдаете. Как минимум, он не будет спешить со встречным шагом – он знает, что его ждут. Как максимум, он предпочтет дважды подумать, ведь вычислительная машина в его голове уже начала бить тревогу.

Как затащить в постель?

Всегда, в каждую минуту своей жизни,

даже когда вы абсолютно счастливы,

имейте одну установку в отношении

окружающих вас людей:

"Я в любом случае сделаю то, чего хочу, с вами или без вас."

П.Дуров

Быстрый ответ на этот вопрос: "не стоит так ставить вопрос". Если вы уже в кого-то безответно влюблены, то любые попытки сблизиться с этим человеком будут для вас стоить слишком дорого или будут вообще безуспешны. Из двух партнеров, побеждает тот, кто больше готов сказать "нет". И проигрывает тот, кто первым признается в любви. Если вы собираетесь строить с человеком, в которого вы безответно влюблены, отношения, вам стоит принять тот факт, что каждый день вашей совместной жизни будет рассматриваться как одолжение со стороны партнера, которого вы добились. И этот партнер каждый день будет "требовать оплату" на том простом основании, что это вы его/ее упросили, а не он вас.

А если вы не влюблены, то для вас есть хорошие новости. Новость первая: Вы еще не находитесь под воздействием наркотиков и способны трезво оценить, насколько хорош партнер как человек с его достоинствами и недостаками. Новость вторая: вы можете затащить его или ее в постель, независимо от того, насколько вы привлекательны внешне или насколько богат у вас внутренний мир. Самое важное, что вам, собственно, все равно, кого затаскивать в постель, если вы не влюблены конкретно в кого-то.

Но, предположим, что вы решили попробовать кого-то соблазнить. Человек, который не влюблен, в случае отказа просто переключится на следующего кандидата в сексуальные партнеры и потому совсем ничем не рискует. Влюбленный человек рискует потерять надежду, но, с другой стороны, получив категорический отказ, он становится свободнее в своих поступках - уже не стоит гадать "а вдруг откажет". Если "вдруг откажет" - то смысла добиваться сердца как бы и нет.

Но мы будем предполагать, что хотим действовать наиболее эффективно, а не в стиле поручика Ржевского с его техникой соблазнения. заключающейся в вопросе "Разрешите вас впердолить?" Нам нужно сохранить отношения с человеком, а, в идеале, сделать так, чтобы он захотел затащить нас в постель, а мы. так и быть, согласились.

Самая главная ошибка, которую совершают желающие затащить в постель это то, что они думают, что противоположному полу обязательно нужен брак с кучей детишек и счастливой пенсией в конце пути. Да, нужен. Но если мы говорим о транзакционной, по сути, сделке, то любые действия, заставляющие вашего потенциального партнера оценивать вас в перспективе длительных отношений, ведут вас к неудаче. Чем гарантированнее легче разорвать связь после, возможно неудачного, секса, тем легче партнер пойдет на контакт. Именно поэтому так легки курортные романы или интрижки в командировках. Именно поэтому декларация мужчиной женатости и приверженности семейным ценностям облегчает его доступ к женскому телу, хотя, казалось бы, девушкам нужны только неженатые. Именно поэтому никогда не получится затащить в постель мужчину, который знает наверняка, что женщина в него влюблена и постоянно смотрит на него влажными как у коровы глазами. Он просто, если он не последнее ничтожество, не сможет с ней потом расстаться, если что-то пойдет не так. Именно поэтому служебные романы чаще случаются между женатыми людьми, а неженатые часто вступают в романтические отношения уже после того, как вместе работали или учились. Вывод: Будьте легки и не пытайтесь строить серьезные отношения до того как они таковыми стали.

Вторая ошибка заключается в том, что люди не умеют думать "задом наперед". Вот пример: Чтобы был секс, до этого нужны несколько свиданий. Мало того, свиданий таких, чтобы вы вместе дошли до туда, где есть постель. Это или дом одного из партнеров, в котором нет еще кого-то вроде родителей, или номер в гостинице, если это командировка или отпуск. Как только вы вдвоем оказываетесь в одном помещении, это уже на 90% сделанное дело. Если такое событие не заканчивается постельной сценой, то тут у вас на пути встали какие-то обстоятельства непреодолимой силы.

Мужчинам, в данном случае легче. они могут, оказывая знаки внимания, понять, насколько женщина расположена к сексу. Женщинам же оказывать активные знаки согласия не комильфо. Приходиться стараться сделать так, чтобы вы оказались ближе друг к другу, чем положено по этикету. Что можно сделать? Выйти на балкон посмотреть на звезды. Попросить вместе разобраться в чем-то мелком и трудно-читаемом. Найти повод подойти поближе и запустить руку в его шевелюру. Так или иначе стать к нему близко спиной, чтобы он захотел вас обнять. Не обнимает - пожаловаться, что холодно. Не понимает?... Ну это уже то самое обстоятельство непреодолимой силы.

Кстати, нужно помнить, что самый невинный, но одновременно, самый возбуждающий поцелуй - не в губы, а в шею сзади и в ухо. Самый невинный, но одновременно самый возбуждающий тактильный контакт - не грудь или бедра, а живот, если его обнимают сзади, ненавязчиво прижимая спину к груди. Мальчики и девочки - хотите затащить кого-то в постель - окажитесь в такой позе, когда женщина стоит впереди спиной к мужчине. Чтобы можно было и в затылок поцеловать, нежно, до мурашек и аккуратно, без излишней сексуальной агрессии, обнять и прижать к себе или принять, когда к тебе прижимаются.

Сами свидания. Как затащить человека на свидание? Тут проще некуда. Но, снова-таки, нужно думать "задом наперед". Чтобы человеку было с вами интересно на свидании, то надо предложить ему такое свидание, которое он с удовольствием с вами разделил. Что ему нравится? Театр? А что он раньше смотрел? А планирует ли пойти? Ах да, не до этого.. Ну давай я куплю билеты и мы поедем вместе, тем более я давно хотела, но не могла найти себе компанию. Что нравится? Футбол? Ой, я никогда не была на стадионе! Какой фильм хотела посмотреть? Слушай, а я тоже. Хочешь я куплю билеты и пойдем вместе? Как ты говоришь? Трипольская керамика? Подходим через пару дней и говорим, уже со знанием дела, о трипольской керамике и предлагаем вместе что-то посетить. Ах, ты тоже всегда мечтал(а) прыгнуть с парашютом?

А если откажет? Ну откажет. Заметьте, что предложения, которые вы формируете как повод для свидания, являются невинными. Вы просто предлагаете провести время вместе и, главное, не тревожите сигнализаторы внутривидовой агрессии, а позволяете внутренней белочке человека привыкнуть к вам и начать считать вас частью своего внутреннего круга. Так что бояться отказа нелепо. Во-первых, ваше предложение невинно. Во-вторых, вы используете самую правильную для человеков тактику - тактику постепенного сближения на основе общих интересов. В третьих, не выстрелил - точно не попал.

Обязательным пунктом одного из свиданий должно быть совместное потребление пищи. Если мы говорим о трех свиданиях, как программе по затаскиванию в постель, то постель должна состояться на третьем свидании, а на втором свидании вы должны поцеловаться. Чтобы поцеловаться, у вас должны возникнуть определенные чувства друг к другу, причем взаимные. Иначе это будет игра в "одолжение". Если вы мужчина, то вам следует опасаться женского "динамо", когда женщина пользуется вами, раздавая авансы. Поцелуи - подобие некоей гарантии, что вас не динамят. Если вы - женщина, то вам стоит оценить, насколько мужчина готов за вами ухаживать.

В нашей культуре принято, что за совместную еду платит мужчина. Но, это не должно быть "разумеющимся". Вам стоит предложить рассчитаться пополам. Правильный мужчина отвергнет это предложение, но оценит, что вы не фифа, ищущая спонсора (хотя, возможно, именно этот сценарий и предусматривается - кто знает). Неправильный не пройдет "тест-драйв". но, если вы его "наклоните" на расчет в ресторане, то вы не узнаете, правильный он для вас мужчина или нет. Бывает, что у одного из партнеров случайно не окажется денег. Не надо из этого делать выводы. Это действительно может быть случайным. Мужчина может попросить тогда вас расплатиться, заявив, извиняясь и краснея, что он одалживает эти деньги у вас. Расплатитесь. Примите затем с благодарностью расплату за долг. Он вам уже должен больше чем деньги. Он вам должен репутацию. Пользуйтесь этим. Если он не вернет долг в срок: Вы заплатили немного, чтобы узнать, стоит ли этот мужчина вас или нет.

Совместная еда нужна по нескольким причинам: Во время трапезы можно вести беседу и выяснять вообще уровень партнера - возможно, вам расхочется с ним иметь дело. И, главное, когда вы сидите друг напротив друга, у вас есть великолепная возможность посмотреть друг другу в глаза, причем дольше 6-7 секунд. Длинных 6-7 секунд.

Еще одним важным аспектом совместного похода на свидания является тактильный контакт. Мужчина - подайте руку девушке и не отпускайте ее потом. Она не будет против оставить свою руку у вас в руке. Девушка - попросите мужчину вам помочь, например, подайте ему руку на ступеньках или, если вы на каблуках, на брусчатке. И не спешите забрать у него вашу руку, даже если она вспотеет. Он очень волнуется - его можно понять. Просто ослабьте хват ладоней так, чтобы пальцы удерживали ладонь партнера по краю, а сами ладони были разомкнуты и пропускали воздух.

Итак: свидания с интересной темой, гулянием за руку, посещением ресторана, долгими взглядами, поцелуями в конце и посещением дома одного из вас. Ах да! Не используйте свою машину! Во-первых, всегда есть такси. Во-вторых, у вас будет возможность предложить погулять пешком перед тем, как ехать по домам. Если вы - женщина, то боде упаси ехать в кино или театр на своей машине. Он должен вас провести домой, а не вы сказать "пока" и хлопнуть дверцей

Интересная тема, как ее узнать? Просто болтать и спрашивать. Спрашивать и слушать. Людям нравится общение и, что важно, в большинстве случаев симпатия взаимна. Вам вероятнее всего не откажут в общении, если этот человек вам нравится. Не хочет общаться? Читаем эпиграф вверху и идем дальше.

Успехов вам и помните, что спать надо с теми, с кем интересно просто быть рядом. Спать надо с друзьями, а не дружить только потому, что вы друг другу дали.

Как работают отделы закупок

Написано при активном участии Анны Белорицкой

— О чём вы думаете, сидя в кресле космической капсулы и слушая обратный отсчёт времени?

— Я смотрю на все эти рычаги, кнопки, индикаторы, и одна мысль меня одолевает: подумать только, ведь эту штуку построил тот, кто на тендере предложил правительству минимальную цену за её конструирование!

Из интервью астронафта У. Ширра.

Рынок — это не только эффективные продажи, но и эффективные закупки. В патриархальных культурах закрепился стереотип, согласно которому мужчина покупает женщину, а не женщина покупает мужчину на сексуальном рынке. Биологические предпосылки для возникновения этого стереотипа уже были рассмотрены в этой книге. Также было показано, что развитие человеческой цивилизации постепенно стирает основу для гендерных стереотипов, и уже сейчас в ряде постиндустриальных сообществ товаром постепенно становится мужчина. Вместе с тем, если стоит задача не продать себя, а эффективно организовать закупки, то и ее также нужно уметь решать.

Лучше всего за примером обратиться к отделам закупок крупных компаний. Каждый продавец знает, что достучаться в эти компании «через секретаря» практически невозможно, сами закупщики на контакт с продавцами не идут, а особо назойливых продавцов просто игнорируют.

Как же тогда эти компании существуют, если они не общаются с продавцами или вообще боятся тех, кто пытается именно продавать? Все очень просто. Представьте себя на месте сотрудника отдела закупок, которому стоит задача составить смету на создание чего-то крупного, сложного и ответственного. У вас сжатые сроки. У вас есть техническое задание, в котором указаны обязательные параметры требуемых изделий. У вас есть описание количества изделий, есть чертежи, принципиальные схемы и планы. Скажите, у вас будет время общаться с каждым продавцом и позволять ему применить на вас все возможные «техники продаж»? Нет. Что вы делаете? Вы, если делаете это в первый раз, просто идете в интернет, а если во второй, то в уже готовую базу Email, которые начинаются на info@, и высылаете запросы на предоставление цены. Продавцы, слышите, адреса «info@...» работают, и почтовые ящики внимательно просматривают. Только просто игнорируют всякие коммерческие предложения, а ищут то, что ждут – запросы на котировки.

В течение пары дней компании ознакомятся со всей проектной информацией, подберут запрашиваемые изделия, а если в ассортименте их продукции есть еще что-то, что описано в проекте, подберут и другие позиции, составят коммерческое предложение и вышлют его назад по электронной почте. Сотрудник отдела закупок рассмотрит все поступившие предложения на соответствие проектным требованиям, отсеет сразу тех поставщиков, которые предлагают то, что не соответствует запросу, или тех, которые пытаются убедить, что их предложение хоть и не соответствует запросу, но намного лучше запрашиваемого. Из оставшейся пары-тройки изделий выберут то, что дешевле. Точка.

У людей едва хватает времени прочесть технические требования и составить смету, а общение с продавцами для них худшее, что можно придумать. Никто не будет перезванивать и переспрашивать. Не ответили – ок. Ответят другие. Сказали, что не смогут поставить требуемое? Не вопрос. Коммуникация в режиме «Email запрос-ответ» – мечта каждого закупщика. И он будет рад только одному - если ответы будут присылаться только такие, которые соответствуют техническим требованиям и которые можно просто скопировать в смету.

Если разница в цене будет незначительной, то предпочтение закупщик отдаст тому поставщику, который ответил быстрее и потребовал на обработку предложения поставщика меньше времени. Успешные компании на таком В2В рынке зарабатывают деньги исключительно за счет репутации, то есть, соответствия ожиданиям. Рано или поздно закупщики будут научены, что предложения от такой-то компании всегда четки, ясны, по существу, соответствуют запросу, а сам текст коммерческого предложения содержит в себе уже готовый фрагмент сметы, который останется только скопировать и вставить в сою документацию.

Закупщикам нужно несколько компаний поставщиков, чтобы а) положить в папку сравнение цен и б) не зависеть от одного поставщика. Худшее, что может себе представить закупщик - это когда в технических условиях уже написан какой-то определенный поставщик. В этом случае закупщик зависит от поставщика и вынужден и ждать, и перезванивать, и торопить, и вообще суетиться и вести себя уже как продавец идеи, что ему нужно ответить быстро.

Понимая, как работают профессиональные закупщики, мы можем вывести для себя несколько уроков того, как правильно делать предложение женщине.

  • Надо иметь четкие технические условия
  • Надо не зависеть от одной женщины и делать предложения нескольким сразу
  • Надо не бояться отказа.

И знаете, что? Именно таким образом ведут себя успешные мужчины в патриархальных традиционных сообществах. Они, видя женщину, которая соответствует техническим условиям, моментально признаются ей в любви, предлагают руку и сердце. Часто при свидетелях, чтобы ее «да» было твердым.

В этом поведении есть своя хищническая логика. Если женщина вот так прямо скажет «да», то значит ей очень нужно замуж, и она воспримет это предложение как подарок судьбы и будет благодарна этой судьбе, а заодно и взявшему ее замуж мужу. Её счастье обеспечено, она вся погружается в быт и выращивание многочисленного потомства. Минимум семейных ссор, максимум понимания, кто в доме хозяин.

Тратить время на ухаживание, на познание внутреннего мира и на прочую ерунду – неэффективно. Все женщины, по сути, одинаковы и стоят одинаково. Тех. условия соблюдены? Блондинка, попа, грудь, в чердаке без сквозняка, в кошельке у родителей без паутины? Предложение. Откажет – ок, значит и не нужно было. Значит ей нужно что-то большее и/или она себе цену складывает не только за счет явно выпирающих технических условий, но и за счет богатого внутреннего мира, образования, идей. А кому нужны идеи на кухне? Никому. Отлично, раз отказала.

Такое, казалось бы, транзакционное, поведение преследует вполне стратегические цели – долгую и спокойную семейную жизнь с большим количеством детей. Да и с точки зрения потенциального жениха, он же ведь тоже меряет себя по своим критериям: директор в банке, квартира, машина, хорошая репутация. Что еще надо-то? Встречаться? Ухаживать? Деньги тратить? Так кто кого, простите, хочет обмануть? А любовь? А она, как ни странно, придет обязательно. Будет и страсть, и влюбленность. Людям свойственно влюбляться в тех, кого видят каждый день и с кем спят каждую ночь.

Вывод: если вы все же решили жениться и обзавестись семьей – не стоит останавливать свой выбор на той самой «единственной и неповторимой», иначе ваш брак будет существовать на ее, а не ваших условиях. Вам надо просто правильно организовать закупки. «Вот технические условия – вышлите прайс, пожалуйста. Я буду рад видеть ваше предложение до четверга». Если вы – видная и успешная девушка, вы тоже можете поступать точно также, но, это если кишка не тонка и самооценка от 30 отказов подряд не пострадает. Нет, вы, конечно можете убеждать себя, что вам никто не откажет, но попробовать вы, вероятнее всего, не решитесь. Но, как было написано в главе про задачу о разборчивой невесте, лучшее достается тому, кто занимает активную позицию.

Как себя вести потенциальным невестам в ответ на такое прямолинейное предложение? Можно, конечно, воспринять это как оскорбление, нахамить и отказать. Но, учитывая то, что такой подход используется в тесных, репутационно прозрачных сообществах, зарабатывать репутацию склочной скандалистки не стоит. Также, прямой отказ может обидеть жениха, а он, по легенде, директор банка, все-таки. Классика рекомендует принять во внимание предложение и поблагодарить за внимание. Как-то так: «Я благодарю вас. Мне очень лестно ваше предложение. Я крайне смущена и мне нужно время на то, чтобы его обдумать». Высший пилотаж – дать понять, что вы себя чувствуете недостойной его внимания – это продлит транзакцию, но не потребует от вас моментального «да». С одной стороны, вы не обижаете человека, с другой вы поступаете как разборчивая невеста из одноименной задачи – откладываете жениха в сторону и продолжаете перебирать кандидатами. При этом, что важно, вы оставляете себе возможность вернуться к рассмотрению этого жениха еще раз. Ну, ведь, все-таки, директор банка как никак. А детям образование давать надо.

Как забыть любовь

Что вы говорите такое! Любовь не надо забывать! Вы страдаете по нему или по ней, вас одолевает тоска? Вам свет не мил и на других представителей противоположного пола вы смотреть не хотите? И вы не можете вернуться назад к любимому или, что чаще бывает, не хотите? Например, он оказался женатым и обещал развестись... ага... Или он предал вас или как-то иначе обманул. Или проявил некоторые неприятные черты характера или поведения. Вы понимаете умом, что он - не ваш избранник и вы решили расстаться, но вы тоскуете по тем минутам счастья, которые вы разделяли вместе с ним.

Вы его уже не любите, если заметили какие-то недостатки, в связи с которыми вы решили прервать отношения. Когда любишь, то недостатков не замечаешь. Вы просто хотите вернуть себе то, что потеряли - любовь, чувства, эмоции, страсть. Но вы не знаете, кем именно заменить для себя любимого человека. И вы начинаете снова думать о том, как вернуть назад себя к нему. Снова страдаете.. И если это не вы ушли от него, а он ушел от вас - то это тоже предательство с его стороны и рассчитывать на такого нельзя. А если он вдруг погиб или умер, но назад его не вернешь в любом случае. И если вы развелись, то дорога назад - петляние по кругу.

Люди, получающие удовольствие от чего-либо, стремятся продлить его хоть как-то. Прочитав интересный пот на блоге, лезут смотреть комментарии. Посмотрев захватывающий фильм, ждут сиквела, который все равно "уже не тот". Каждый человек уникален и пытаться "заменить" его нельзя. Нельзя "заменить" один посмотренный фильм на тот же самый. Можно просто посмотреть новый, хороший фильм. С другим сюжетом, относящийся к другому жанру. И новый фильм может будет лучше, а, может - хуже. Вы никогда не узнаете, не зайдя в кинозал и не погрузившись в сюжет. Не ищите замену. Ищите новое. оно всегда лучше.

Но вы, выйдя из темного кинозала, ходите по солнечному городу, пестрящем киноафишами и вам совсем не хочется идти в другое кино. Это нормально. Вам и не будет хотеться некоторое время идти на другой фильм. И не надо. Все придет своим чередом. Мало того, если вы вот так сразу пойдете на другой сеанс, то это совсем не то, чего вы хотите, на самом деле. Это как после сытного ужина пытаться еще раз закусить. А тем более, если мотивом пойти на новый фильм было желание забыть старый. Да это просто не получится. Вот попробуйте не думать о розовой обезьяне. Получается? То-то.

Худший способ бороться с бессонницей в постели это лежать и думать о том, как важно вам уснуть. гарантировано не заснете. Будете все время, ага, проверять себя, уснула я или нет. Забейте на сон. Убедите себя. что сон - ничто, а главное - отдых. Само лежание в постели. И вы тут же заснете. точно также худший способ "найти замену" - это искать эту замену и думать о том, как это важно для вас. Чтобы не остаться одной или одному. Чтобы забыть прошлое. Чтобы вновь найти то самое чувство, что было тогда. Не надо постоянно себя анализировать "а нравятся ли мне теперь другие". Просто позвольте другим быть ближе к вам. Зайдите в кинотеатр на следующей неделе на какой-то новый, обещающий фильм. он может не понравится, да. Тогда сходите на еще одно кино. И оно окажется лучше, чем все фильмы, просмотренные ранее. И не запрещайте себе видеться или общаться или заниматься сексом с тем, от кого вы ушли. Отказавшись от запрета себе, вы тут е поймете что вам и не хочется особо. И говорить-то не о чем. Но, при этом, позволив себе близость с человеком, будущее с которым вы себе не представляете, вы делаете себя более востребованным товаром на сексуальном рынке.

Наверняка в вашем круге есть люди, которые будут рады с вами сблизиться. Позвольте им. Но не торопитесь сами. Не сравнивайте только никогда свою прошлую любовь с этими новыми людьми. Нет смысла. Какой фильм лучше: "Звездные войны" или "Жестокий романс"? Можно ли забыть "Звездные войны", посмотрев "Жестокий романс"? А смысл их забывать - хороший фильм, вы получили удовольствие. Он закончился. Нас ждет следующее кино. Вспоминайте свою любовь и время, которое вы провели с благодарностью судьбе. Ведь вам было хорошо. А что еще нужно-то?

Макроуровень

Где чтут богатство, там презирают все честное:

верность, порядочность, стыд, стыдливость…

Салпюстий

Общество, в котором мы живем, не моногамно. Законы и правила нашего общества подразумевают, что высокоранговый самец способен, не отходя от норм морали и законов, иметь несколько жен, но не одновременно, а последовательно. Мужская привлекательность на сексуальном рынке обусловлена, в первую очередь, инвестиционными способностями мужчины, а не возрастом и, таким образом, инвестиционно способный мужчина не теряет своей привлекательности после развода и является приемлемым кандидатом в мужья для следующей молодой жены. Под "инвестициями" стоит понимать не только сугубо материальные ресурсы, такие как денежный достаток, наличие движимого и недвижимого имущества, но и такие вещи как культура и время, которое готов и будет тратить мужчина на заботу и воспитание своих детей. Генетически правильная мужская сексуальная стратегия, в условиях наличия стороннего спроса на его гены и ресурсы, будет требовать от него избавиться от предыдущей стареющей жены для вступления в брак с новой, молодой женой и к тому же, если позволяют нормы морали, обзаводиться "официальными любовницами"

Эмоционально это может выражаться как «охлаждение отношений» или просыпающаяся ненависть и нетерпение к супруге, но экономически рациональные мотивы, которыми руководствуются инстинкты, достаточно просты – лучше получить более разнообразное потомство, носящее твои гены, чем продолжать размножаться с одной и той же самкой.

В таких условиях происходит монополизация высокоранговыми самцами женщин, находящихся в самом привлекательном, с точки зрения фертильности, возрасте. С одной стороны, это уменьшает количество нерожавших женщин, но с другой это не дает женщинам никаких пожизненных гарантий. Если в полигинном обществе женщина вправе пожизненно рассчитывать на ресурсы высокорангового самца, хоть и разделяемые с товарками, то в обществе с последовательной полигинией, жена высокорангового самца с большой вероятностью теряет его после того, как ее ценность для него исчерпана: рождены несколько детей, которые встали на ноги и за которыми уже не нужно непрерывно ухаживать. Если считать, что «средний срок эксплуатации» женщины составляет 10-15 лет, то мужчина, в возрасте от 25 до 75 лет запросто может монополизировать доступ к яйцеклеткам 3-4 женщин. И все эти 3-4 женщины имеют одинаковую судьбу матери одиночки, не имея никаких пожизненных гарантий на мужа.

Наличие у одного высокорангового мужчины 3-4 жен означает, кроме возрастающего числа «разведенок» еще и то, что низкоранговым самцам женщины не достаются вообще. Чем меньше мужчина способен как инвестор конкурировать с другими, тем меньше у него шансов на брак с еще не пользованной и бездетной женщиной. Мало того, в современном обществе, в котором женщины способны самостоятельно зарабатывать деньги и пользоваться услугами нянек для воспитания своих детей, рыночная привлекательность низкоранговых самцов вообще стремится к нулю. Несмотря на то, что с точки зрения логики, обеспеченную женщину уже не должна волновать способность мужа к инвестициям в потомство, и она может сосредоточиться на других факторах, таких как культурный уровень супруга, его внешние данные или великолепное поведение в постели, инстинктивные порывы женщины требуют, чтобы ее муж был богат. Это, кстати, является причиной большого числа одиноких женщин среди тех, кто самостоятельно сделал карьеру или создал успешный бизнес. Богатство мужа величина относительная и женщина меряет его, разумеется, в сравнении со своим собственным достатком. И получается, что чем крепче женщина стоит на своих ногах, тем меньше выбор мужчин, инстинктивно привлекательных для нее. Подсознательной оценкой инвестиционной привлекательности мужчины объясняются и причины практически неминуемого охлаждения отношений в парах, у которых основной доход в семью приносит женщина.

Поэтому, избыток мужчин в обществе вообще, одновременно создает и дефицит качественных мужчин в той социальной группе, к которой принадлежит конкретная женщина, ведущая самостоятельный образ жизни и зарабатывающая себе на хлеб. Невостребованные мужчины скапливаются всегда внизу социальной иерархии, так как дефицит женщин, создаваемый статусными самцами, передается по ступенькам иерархии именно в самый низ. Мужчина как инвестор, всегда будет востребован женщинами, которые находятся еще ниже его по уровню благосостояния. А, учитывая пирамидальность любой иерархии, желанных женихов для женщин определенного социального уровня, всегда будет меньше, чем самих этих женщин.

Стоит остановиться на судьбе большого количества неимущих одиноких самцов, не вступивших в брак и оказавшихся внизу социальной лестницы. Как уже было написано в статье про моральные устои, больше количество свободных мужчин обостряет конкуренцию между ними, провоцирует агрессию и делает общество нестабильным и автоматически наполняемым мужчинами, склонными, в отсутствие семьи, к деятельности, связанной с риском и отсутствием долгосрочных стратегических целей – войне, криминалу, бродяжничеству, асоциальному поведению, алкоголизму и наркомании.

Разумеется, такая ситуация возможна в обществах, в которых присутствует сильное имущественное расслоение.

Только наличие существенной разницы в инвестиционной привлекательности мужчин способно поддерживать спрос на сексуальном рынке у разведенных высокоранговых мужчин. Получается, что те или иные явно клептократические режимы, характеризующиеся высоким расслоением, провоцируют, путем создания большой массы агрессивно настроенных неженатых мужчин, массовые волнения, которые превращаются в вооруженные столкновения, в случае применения силы властной элитой или в «бархатные» революции, если элита не решится на активное подавление бунта. Наличие большого количества холостяков как раз и обеспечивает необходимое количество участников для такой убийственной, в условиях применения современного вооружения, глупости как война. Женатые и семейные мужчины, при этом, в гораздо меньшей степени склонны к агрессии или риску, и большая доля женатых мужчин действует на общество как стабилизирующий и умиротворяющий фактор.

Важно, что сильно расслоенное общество, в котором на сексуальном рынке понижается спрос на низкоранговых мужчин, провоцирует еще большее расслоение общества, так как неустроенные мужчины опускаются сами еще ниже по социальной лестнице и спускают туда жертв своей асоциальной активности: ограбленных, покалеченных, изнасилованных и спившихся «за компанию» или ставших клиентами развитой сети распространения наркотиков. Налицо цепная реакция с положительной обратной связью. Также не добавляет эгалитаризма большое количество «использованных» разведенок с детьми.

В таких условиях выходами для властной элиты, желающей сохранить свое положение, являются геноцид собственного мужского населения путем организации войны, перенаправления агрессии неустроенных самцов на какого-то внешнего выдуманного или реального врага или ликвидация агрессивного потенциала каким-либо другим путем, например, снабжением людей большим количеством дешевого алкоголя. Кажущимся решением проблемы может являться пропаганда «семейных ценностей», чтобы обеспечить каждого мужчину «пожизненной» женщиной. Однако это не является решением ввиду того, что сама же элита и обеспечивает дефицит пригодных для размножения, а не только для рекреационного секса, женщин.

Также, в связи с ростом преступности и агрессии, возрастает спрос на сотрудников силовых структур, которые являются разумеющимся фактором, канализирующим "лишних" мужчин. Однако рост численности аппарата насилия не решает проблему, а лишь откладывает ее. Во-первых, агрессия никуда не девается, а наоборот, мобилизуется. Обычно "органы правопорядка" в таких обществах самой охраной правопорядка не занимаются, а, в основном, охраняют властную элиту - для этого, собственно, ввиду явной угрозы со стороны холостяков, они и нанимаются в огромном количестве. Во-вторых, сотрудники органов правопорядка все те же склонные к риску, неимущие и несемейные мужчины, озабоченные не исполнением своего профессионального долга, а повышением своей привлекательности, читай, материального состояния. Это для них, по большому счету, важнее вопроса жизни и смерти. Это, для их генов, единственная возможность оказаться в следующем поколении. В таких условиях полицейский аппарат будет склонен к коррупции и слиянию с криминалом. И такой аппарат не только расходует ресурсы элиты, приближая кризис власти, но и сам по себе способствует развитию агрессии внутри общества. Также не стоит исключать того, что выросший в самостоятельную силу аппарат насилия способен провести государственный переворот. Что очень вероятно, так как "вписываться" за воров, находящихся у власти, собственно и некому.

Альтернативой «ручному управлению» являются организации общества, выставляющие административные препятствия высокоранговым самцам на их пути к последовательной полигинии.

Это может быть система, в которой мужчины и женщины могут вступать в брак исключительно внутри своей социальной прослойки. Когда рыночный спрос и предложение на сексуальном рынке ограничены такой прослойкой, мужчины выглядят приблизительно одинаково обеспеченными и таким образом не конкурируют друг с другом за женщин. Деление общества на социальные прослойки обеспечивается системой каст, характерной для Индии.

Также система, которая запрещает мужчинам и женщинам добрачные и внебрачные связи независимо от социального статуса может быть устойчива, однако в условиях наличия контрацептивов и доказательного отцовства, резонных запретов внебрачному сексу как бы и нет. Но подобные системы существовали в прошлом и яркий тому пример – Викторианская Англия с ее культом добродетельной и целомудренной женщины и, соответственно чистого сердцем джентльмена.

Третьим способом является организация общества, в котором материальные блага перераспределяются от богатых к бедным. В таком случае уменьшается как возможность богатых к многоженству, так и улучшаются конкурентные преимущества бедных. Однако такие общества лишают богатых стимула к предпринимательству, а бедных к стимулу работать и валовый национальный продукт таких обществ будет ниже чем тех, в которых процветает свободная конкуренция и чисто капиталистические отношения. Вместе с тем такие общества легче вырабатывают гуманистические ценности и являются менее агрессивными и более благополучными. Например, прогрессивное или даже репрессивное по отношению к богатым налогообложение и широкое применение социальных выплат в странах северной Европы.

Четвертым способом является практика, при которой муж при разводе отдает все свое имущество жене и забирает себе детей старше грудного возраста на воспитание. В этой ситуации богатый муж становится отягощенным слишком большими обязательствами, чтобы представлять из себя серьезного конкурента на брачном рынке хотя бы некоторое и при этом достаточно длительное время. Именно по таким законам происходят бракоразводные процессы в ряде исламских стран. В частности, в Иране.

Получается, что чем выше социальная стратификация общества, тем вероятнее в нем будут процветать строгие ограничения на сексуальную активность. Обычно считается, что чем более отсталым и бедным является общество, тем строже в нем сексуальные табу. Однако это не так. Во-первых, существуют бедные и свободные сообщества. Во-вторых, существуют богатые и строгие. Количество и строгость сексуальных табу определяется скорее степенью эгалитаризма. Чем равноправнее общество, тем более свободными там ожидаются межполовые отношения.

Современные постиндустриальные общества в той или иной степени содержат все элементы, сдерживающие неравномерное распределение женщин среди мужчин: Это и социальные барьеры и юридически закрепленная моногамия, совмещенная с некоторой нетерпимостью общества к внебрачным связям и система налогообложения и социальных льгот, обеспечивающая перераспределение материальных благ от богатых к бедным и судебная практика требующая от мужа и раздела имущества и материального содержания детей до их совершеннолетия.

Однако всегда некоторое время будут существовать общества, в которых все эти сдерживающие факторы практически отсутствуют по каким-то историческим причинам: идея алиментов и раздела имущества не работает, когда у большинства людей «черная» зарплата, а имущества толком и нет. Идея перераспределения материальных благ блокируется самой властью, представленной именно сверхбогачами, ратующими, наоборот, за сокращение налогов для богатых или, вообще, за создание условий, при которых богатые, при помощи различного рода «схем», недоступных средним и бедным, могут уходить от налогообложения вообще. Идея нетерпимости к внебрачным связям не поддерживается никакой религией или религия терпима к подобному поведению, а идея социального расслоения не работает потому, что кривая распределения богатства среди населения имеет очень крутую форму и практически нельзя выделит такую замкнутую социальную группу, в которой люди бы по своему благосостоянию не отличались бы в разы. То есть, даже если взять условную и достаточно небольшую группу «олигархи», то самый бедный олигарх будет раз в десять, если не больше, беднее самого богатого. В таких условиях конкуренция высокоранговых самцов все равно сохраняется, тем более в отсутствие четких административных барьеров, разделяющих социальные группы и в условиях, когда большинство богачей — это вчерашние бедняки, сохранившие свои социальные и родственные связи и, де факто, принадлежащие более низкой социальной группе.

Такие общества, ввиду вышеназванных причин, не являются устойчивыми и в них будут иметь место бунты, революции, войны. В таких обществах будет наблюдаться рост краж, убийств, изнасилований, наркомании, алкоголизма и в этих обществах будет опасно выйти вечером на улицу. Такие общества опасны для своих соседей накопившейся в них агрессией. Такие общества обречены и, рано или поздно, на территории, которую они занимают, будут организованы другие общества, которые догадались ограничивать сексуальную активность высокоранговых самцов тем или иным способом: от введения шариата с поправкой на моногамию или других религиозных законов до эгалитаризации общества и перераспределения благ от богатых к бедным.

По сути:

• Наше общество не моногамно. Так или иначе имеет место «последовательная полигиния».

• Дефицит женщин, спровоцированный наверху социальной пирамиды, многократно усилившись, каскадно передается в самый ее низ, образуя большую массу неустроенных мужчин.

• Большая масса неустроенных мужчин провоцирует нестабильность в обществе.

• Для парирования этого эффекта разные общества изобретают разные инструменты. У всех инструментов есть те или иные недостатки.

• Возможно существование молодых обществ, в которых обычай и мораль не развились настолько, чтобы парировать негативный эффект от неустроенных самцов. Такие общества неустойчивы и или выстраивают соответствующие институты и мораль или растворяются среди окружающих, более устойчивых, сообществ.